forum.cimbom.org

ÖZET

Bu dökümanın bundan sonraki sayfalarında, yeni Ali Sami Yen Stadyumu projesi ile ilgili bir finansman modeli önerisi vardır.

Modelin en belirgin özellikleri:

• Galatasaray Spor Kulübüne herhangi bir mali yükümlülük ve faiz yükü getirmeyen;

• işlerliği test edilebilecek olan;

• esnek; ve,

• kısa sürede uygulanabilecek,

olmasıdır.




Bir Finansman Modeli

Okul ücretlerinin tahsilinde yeni bir model uygulamaktadır. Bu modele göre, kayıt günü okula giden veli yıllık okul ücretini peşin 6 milyar TL veya taksitlendirerek 7.5 milyar TL olarak ödeme şansına sahiptir. Taksitli ödemeyi seçen veli, ilk taksidi hemen okula ödemekte, geri kalan taksitler için kayıt esnasında orada bulunan banka temsilcisi ile bir kredi sözleşmesi imzalamaktadır. Okul yönetimi bu kredi sözleşmesi olmaksızın kayıt yapmamaktadır.

Banka ile yapılan sözleşme aslında bir kredi kartı sözleşmesi olup, aynı zamanda ankamın okula yapacağı ödemeler için bir ödeme talimatı da içermektedir. Veli bu sözleşmeyi imzaladığında hem bir kredi kartı almayı ve ilgili faiz şartını kabul etmiş hem de okula yapılacak ödemeler için bankaya talimat vermiş olmaktadır. Bir hafta sonra banka tarafından veliye gönderilen kredi kartının limiti ancak okul taksidi kadardır. Bu nedenle normal bir kredi kartı gibi kullanılamamaktadır.

Bu yolla okul tüm tahsilatını yapmış, alacak takibi külfetinden kurtulmuş olmaktadır. Alacak takibi ve ilgili risk banka üzerinde kalmış olmakla birlikte büyük miktarda bir nakit kaynak banka’da kalmış ve banka önemli bir faiz geliri elde etmiş olmaktadır.

Yeni Ali Sami Yen Stadyumu

Yeni Ali Sami Yen Stadyumu’nun inşaası için gerekli fon ile ilgili, uygulanacak proje’ye baglı olarak, 120 milyon $’dan başlayarak 40 milyon $’a kadar inen çeşitli rakamlar telaffuz edilmiştir. Geçmiş iki yönetim sırasında;

• mevcut stadyum’un sürekli şekilde “bugün yarın yıkılcağı” konusundaki sözlerin gerçekleşmemiş; ve,

• kamuoyunda kulubün paralarının ve özellikle proje için harcandığı söylenen paraların nereye harcandığının belli olmadığı şeklinde bir hava yaratılmış olması,

ister istemez, gerek kongre üyeleri gerek taraftarlar arasında bir güvensizlik ortamı doğmasına neden olmuştur. Tukcell ile birlikte yapılan yardım kampanyasının başarısızlığının, kısmen de olsa, bu güvensizlik ortamına bağlı olduğu düşünülebilir.

Galatasaray’a yakışacak ve haftanın 7 günü gelir getirecek çağdaş bir Ali Sami Yen Stadyumu için örnek olarak orijinal projeyi ve 120 milyon $ civarında olduğu ifade edilen maliyetini alabiliriz. Bu döküman’ın bundan sonraki bölümünde böyle bir maliyetin finansmanı için yukarıdakine benzer bir finansman modelinin ana hatlarını çizeceğiz.

Yeni Ali Sami Yen Stadyumu Finansman Modeli

Modelimiz, 120 milyon $ tutarındaki projenin finansmanı için temel olarak 10 bin finansörü hedeflemektedir. Bu 10 bin kişinin Galatasaray Spor Kulübü Kongre üyeleri ile, yılda ortalama 2 bin $ civarında bir maliyet ile numarali tribün kombine bileti alan, alım gücü yüksek taraftarlardan oluşacağı varsayılmaktadır.

Doğal olarak, Galatasaray’lılardan sağlanacak bu finansman karşılığında kendilerine bir takım avantajlar verilecektir. Bunlar da verilen para karşılığında elde edilecek somut bir getiri ile birlikte onore edici bir hediye olarak aşağıdaki gibi düşünülmüştür.:

• Yeni Ali Sami Yen Stadyumu’nda bir VIP koltuğunun belirli bir süre için tahsisi; ve,

• Stadyum’un dışına yapılacak granit bir duvara isimlerinin kazınması

2.5 yıl süreceği varsayılan projenin, hedef finansörler tarafından 36 ayda (3 yılda) finanse edilmesi öngörülmüştür. 120 milyon $ finansmanın, 36 ayda 12 bin $ ödeyecek, 10 bin kişi ile yaratılması hedeflenmektedir. Başka bir ifade 3 yıl boyunca 3 ayda bir 1000 $ ödeyebilecek 10 bin kişi. Hedef kitle göz önüne alındığında pek zor bir rakam olmadığı görülmektedir.

Burada sorun rakamın kendisi değil, hedef kitlenin projeye inandırılması ve güvenlerinin sağlanmasıdır. Bu aşamada bir güven kurumuna ihtiyaç doğmaktadır ki, bu da ancak güvenilir bir bankadır. Günümüzde, bireysel bankacılık alanında güçlü olan ve isimleri güven uyandıran Citibank, Koçbank ve Akbank en uygun proje ortağı seçenekleri olarak belirmektedir.

Banka’nın rolü

Banka yukarıdaki örnekte anlatıldığı gibi bankanın oynadığı tahsildar rolünü oynayacaktır. Bu rolü, hedef kitleye ulaşıp, yeni bir Galatasaray Kredi Kartı sözleşmesi yaparak üstlenecektir. Bu sözleşme daha önce bahsedildiği gibi bir ödeme talimatını da içerecektir. Mevcut kredi kartları yerine yeni bir kredi kartı yaratmak aşağıdaki nedenlerle zorunludur:

• ödeme talimatlı yeni bir sözleşmeye ihtiyaç olması; ve,

• tek bir kredi kartı ile fonların tek bir bankaya yönlendirilmesi fikrinin bankalara, projeye katılmak açısından, cazip gelecek olması.

Başlangıçta verilen örnekten farklı olarak, bizim modelimizde bankanın bir de moderatör rolü olacaktır. Bu rol güvensizliğin ortadan kaldırılması için gerekli görülmüştür.

Banka kredi kartı sözleşmesini yaparken, bireylere proje teslimine kadar ödemeleri sadece yüklenici inşaat firmasına yapacağı garantisini verecektir. Ancak, proje sonunda artan fonlar banka tarafından kulübe aktarılacak ve 3 yıl boyunca bu durum bağımsız denetçilerce denetlenecektir.

Banka’nın bireylere vermesi gereken ikinci bir garanti ise, kredi kartı sözleşmesi yapılmış olsa bile, proje resmen başlayıp ilk istihkak onaylanmadan ödeme yapılmayacağı dolayısı ile bireylerden para talep edilmeyeceğidir. Bu ikinci garanti “proje başlamaz ise verdiğim para ne olacak” kaygısını ortadan kaldırmak içindir.

Banka’nın sözleşme aşamasında vermesi gereken bir üçüncü garanti ise, herhangi bir nedenle proje’ye katılmaktan vazgeçen bireylerin parasını, tahakkuk eden faiz hariç, talep edildiğinde geri verecek olmasıdır. Bu durumda kulüp bankaya gerekli ödemeyi yapmayı taahhüt edecektir. Bu durum sayıca az olmakla birlikte mutlak ortaya çıkacaktır. Dolayısı ile kulübe maliyeti çok düşük olmakla birlikte, bankanın vereceği böyle bir garanti önemli bir moral motivasyon faktörü olacaktır.

Düşünülmesi Gerekenler

Kişi başına hedeflenen rakam. Bu projenin seçilen versiyonuna göre değişiklik gösterecektir. 55 milyon $’lık yatırım kararı verildiğinde 10 bin kişiden 12 bin $ hedefi aynı ölçüde azalacaktır. Dikkat edilmesi gereken konu, azalan mali külfet karşılığında küçülen proje’den dolayı Galatasaray’lılarda oluşacak motivasyon kaybının dengeli olmasıdır. “Ben 5 yerine 10 bin $ vermeye hazırdım, niye daha düzgün bir stad yapılmıyor” tepkisinin arzu edilen bir tepki olmayıp katılımı etkileyeceği düşünülmüştür.

Koltuk tahsisinin süresi. Bu husus direkt olarak bir VIP koltuğunun yıllık değerini belirleyecektir. Önerimiz, sezon başına düşecek meblağın, aynı koltuğun kombine kart satışına oranla farkedilir ölçüde ucuz olmasıdır. Hedef 12 bin $ varsayıldığında mutlak bir optimum süre vardır.

10.000 bin adet aynı vasıfta koltuk yaratmanın zorluğu otradadır. Bu nedenle 4 farklı koltuk kategorisi belirlenerek, 12 bin $ sabit kalmak üzere, farklı sürelerde koltuk tahsisi düşünülebilir.Kişi başına hedeflenen rakam asgari olmak şartı ile artan fiyatlar ile alternatif öneriler getirilmeside bir başka çözümdür. Bununla birlikte bu konunun uzmanı olmadığım için başkalarınca düşünülmesi gerektiği inancındayım.

Vergi boyutu. Bu tip bir pazarlama satış sayılabileceği için, kulüp ve Stad A.Ş.’nin hukuksal yapıları içinde vergi boyutu ile ilgili ayrı bir modellemeye gerek duyulabilir.

Bu konular çoğaltılabilir ve bu tip yumuşak konularda kararların oluşmasına yardımcı olabilecek profesyoneller Galatasaray Spor Kulübü Yönetim Kurulu içinde mevcuttur.

Model’in İşlerliği

Bu finasman modelini işlerliği konusunda doğal olarak bir belirsizlik mevcuttur. Bununla birlikte test edilmesi kolaydır. Yukarıda adı geçen, bireysel bankacılıkta uzman ve pazarlama grubu güçlü olan bir banka ile anlaşılması halinde 2 aylık bir sürede modelin işlerliği hakkında kesine yakın bir bilgi edinilebilir. Bu süre boyunca, banka pazarlama elemanlarının hedef kitleye yapacakları ziyaretler ile bu konu aydınlatılabilir. Matematik olarak 10 bin kişiye bu sürede ulaşmak imkansız da olsa olumlu cevap oranı projenin başlatılıp başlatılmaması ve başlatılması halinde yapılacak yatırımın tutarı ile ilgili sağlıklı bir indikatör olacaktır.

Burada dikkat edilmesi gereken konu, ziyaretler başlamadan önce, bir kampanya ile modelin kamuoyuna duyurulması gerektiğidir. Fazla detaylı olmayan bu açıklama ile kamuoyu ilgisi çekilerek, Galatasaray’lıların banka ziyaretlerine merakla yaklaşması sağlanmalıdır.

Kişisel görüşüm, kamuoyuna duyurma aşamasında proje’yi banka’nın sahiplenmesi gerektiğidir. Banka’nın proje’yi başından sonuna sahiplenir, fonları kontrol eder ve yönlendirir ve her yıl denetim ile sonuçları açıklar bir tutum sergilemesi kamuoyu’nun projeye olan inanç ve güveninin sağlanması açısından önemli görünmektedir. Duyuru aşamasında banka bu konuların altını çizmeli ve mali detayları bireysel ziyaretlere bırakmalıdır. Yine de bu kişisel görüşümdür, daha iyi bilenler mutlak vardır.

Model’in Avantajları

• Kulübe mali yükümlülük getirmeyecek olması

• Kulübe faiz yükü getirmememesi

• Model’in işlerliğinin herhangi bir yükümlülüğe girmeden test edilebilir olması

• Karar verilmesi halinde model’in kısa sürede yürürlüğe sokulabilmesi

• Proje maliyeti ve finansman süresinin esnek olması

• Sponsor gelirlerinin proje başladıktan sonra son aşamada daha yüksek değerlerle kulübe girmesine olanak sağlaması

• Güven sorununa çözüm getirmesi

• Bankaların fonun büyüklüğü karşısında ilgi gösterecek ve ön araştırma ve duyuru maliyetlerini karşılamaya yatkın olması

Model’in Dezavantajları

• 3-4 aylık bir ön çalışma süresine gerek olması

• Model’den vazgeçilmesi halinde az da olsa bir araştırma maliyeti olması

Sonuç

Bu model sadece bir öneridir, profesyonellerce düşünülmesi gereken ve yukarıda birkaçına değindiğim çeşitli konular mevcuttur. Galatasaray’lıların en önemli isteği çağdaş, gurur veren bir stadyumdur. Faydalı olması umudu ile istenirse bu dökümanda yazılanları bir sunum haline getirerek memnuniyetle ilgilenenlere anlatabileceğimi belirtirim.

Mehmet Gorgen wrote:Ahmet bey,
bu kişilerin 12.000 usd vermeye kalktığında bu sayının 3.000-4.000 'i geçmeyeceğini düşünüyorum.Üstelik 3.-4 bin sayısı da iyimser bir rakamdır.

Dolayıısyla stat projesinde maliyetin % 50-702ini muhakkak sponsor gibi başka bir kaynatan bulmak zaruri gibime geliyor.

Önemli olan bu sponsorları bu stat olayına nasıl ikna etmek. Almanya da bir LTU, bir Bayern- Allianz, Schalke-Veltins , Hamburg-AOL,Wolsburg Wolksvagen gibi sponsorları bulup stat yaptırabilmek.

Ahmet Ünaydin wrote:
Özetle, hala GS yönetiminin böyle bir kampanyaya para toplayamayacağı fikrindeyim. Kulüpten bağımsız bir insiyatif gerektiğini ve bu insiyatifin güvenilir olması gerektiği düşüncesindeyim.